Комиссионный магазин

Принцип работы комиссионного магазина

Сегодня комиссионку ошибочно сравнивают с секонд-хендами, ломбардами, сток-магазинами, но это в корне неверное мнение. Общее у всех перечисленных видов деятельности – реализация б/у товаров. В остальном принцип ведения бизнеса существенно отличается.

Ломбард выдает так называемые кредиты под залог личных вещей. В течение определенного времени человек имеет право выкупить технику или драгоценности обратно по указанной в квитанции цене. Ломбард за выдачу денежных средств получает определенный процент. Если хозяин вещи не обращается по истечении времени, то право собственности переходит к организации, которая вправе реализовать технику по рыночной стоимости согласно текущему износу.

Секонд-хенды реализуют новую и слегка ношенную одежду, которая уже является собственностью магазина. Других особенностей нет.

Сток-магазины реализуют исключительно новый товар, но имеющий какие-либо дефекты либо уцененный по причине устаревшей коллекции (если речь идет об одежде). Весь товар принадлежит также предпринимателю.

Комиссионный магазин в этом плане кардинально отличается, поскольку реализует не собственную продукцию, а ту, что приносят люди. Предприниматель продает принесенную вещь по установленной цене, а за работу получает процент. Если товар не продается в течение конкретного времени, то хозяин вещи вправе забрать ее обратно, поскольку право собственности к комиссионке не переходит.

Между владельцем магазина и комитентом (собственником) товара заключается договор на его реализацию за определенный процент от стоимости. Соответственно, чем выше цена, тем больше доход магазина. Однако, не стоит пренебрегать дешевой б/у продукцией. Несмотря на низкий процент от продажи, прибыль возрастает от объема реализации. Недорогие товары расходятся в несколько раз быстрее, а дорогие могут пролежать на витрине от нескольких недель до нескольких месяцев.

Предварительный этап

Изначально рекомендуется определиться с направлением торговли в комиссионном магазине, объективно оценить риски, а также провести анализ рынка и деятельность конкурентов в этом направлении.

Исследование рынка и конкурентов

Современный рынок б/у товаров представлен крайне широко – это и доски объявлений (Авито, Юла), и крупные центры распродаж, и стоковые магазинчики с секонд-хендами. Следует внимательно присмотреться ко всем организациям, в зоне которых планируется открытие комиссионки. Доски объявлений, естественно, не стоит учитывать, однако имеет смысл просмотреть несколько объявлений по той продукции, которая будет реализовываться. ИП и компании довольно часто выкладывают товары в интернете по искусственно заниженным ценам, после чего оказывается, что это либо ломбард, либо настоящий комиссионный магазин.

Далее изучаются все точки с распродажами. Внимание следует обращаться на:

  • расположение – в большинстве случаев это людное место с высокой проходимостью;
  • площадь торговой точки – по закону комиссионка не может быть менее 18 кв. м. Далее квадратура зависит от объема будущих продаж. Если товара много, а помещение маленькое, то покупателям будет некомфортно выбирать товар. Противоположное положение дела, когда слишком большая площадь, но крайне мало вещей, вызывает у покупателей ощущение пустоты. У людей возникает чувство, что купить нечего, и они уходят, даже не осмотревшись;
  • цены – большая ошибка начинающих предпринимателей ­– искусственно завышенный ценник. Подстраиваясь под конкурентов или желая быстро обогатиться, стоимость б/у вещей достигает минимального разрыва с новыми, что отпугивает покупателей. Если у конкурентов действительно высокие цены на товары, то никакие они собственно и не конкуренты. В противном случае все равно нужно стараться удерживать планку ниже;
  • вывеска и реклама – чем она ярче и притягательнее, тем выше шанс, что покупатель обратит внимание на магазин и посетит его. Вывеска начинающего комиссионного магазина должна быть максимально манящей и давать понимание потенциальным покупателям, что это не очередной секонд-хенд, а настоящая комиссионка.

Проще говоря, магазины, специализирующиеся на распродажах, не составляют конкуренцию. В комиссионном магазине часто можно встретить недорогую, качественную вещь, которую ни по одной из скидок не купишь. Более тщательно нужно анализировать именно комиссионные точки. Пусть они находятся в другом районе города, но следует хотя раз посетить такое заведение и посмотреть на принцип работы.

Оценка рисков

Возможные риски и методы их предотвращения:

  1. Отсутствие клиентов и покупателей – такое часто возникает из-за неверного места расположения точки. К примеру, в деловой район города, частный сектор, промышленная зона не принесут прибыль ввиду отсутствия высокой проходимости людей. Проблема решается сменой локации.
  2. Отсутствие комитентов – даже если место хорошо подобрано, но товар на реализацию несут в крайне малом объеме, то следует запустить рекламную кампанию, охватывающую весь город и даже соседние регионы. Упор сделать на невысокий процент от сделки. Для собственников вещей это огромный плюс – возможность продажи б/у товара дороже, чем в любом ломбарде.
  3. Длительный срок окупаемости – риск довольно высокий, что зависит от покупательской способности проживающих поблизости людей. Несмотря на это, шанс уйти в минус практически ничтожен, потому что предприниматель не закупается товаром, а лишь берет на себя обязательства по его продаже за определенную комиссию. Даже при минимальном потоке клиентов вырученных средств вполне достаточно на оплату аренды и сопутствующих расходов. Со временем прибыль все равно будет увеличиваться по мере распространения информации о выгодном комиссионном магазине.

Самый большой риск для бизнесмена – прием краденого товара. От того, что злоумышленники начнут пользоваться возможностью сбывать ворованные вещи, никуда не деться. Требовать чек или документы на принимаемый товар безусловно нужно, но, увы, не всегда возможно и актуально. К примеру, человек принес старый проигрыватель пластинок, выпущенный в 70-х годах прошлого века. Чек и документы требовать неуместно, но и отказывать в сделке глупо.

Решение проблемы с крадеными вещами – обо всех подозрительных товарах немедленно сообщать в отдел полиции, а также установить тревожную кнопку и видеонаблюдение на случай грабежа (услуга дорогая, поэтому ею можно воспользоваться в перспективе).

Чем лучше торговать?

Предприниматель может выбрать как одно направление торговли, так и несколько одновременно.

Совет: если в комиссионном магазине продается несколько видов товара, то помещение следует спроектировать по разделам. Это будет удобно покупателям, а также поспособствует простой процедуре учета имеющейся продукции.

Наиболее востребованными категориями считаются:

  • одежда – особенно популярны известные бренды, но обычные костюмы, куртки, джинсы и детские вещи хорошего качества раскупаются почти мгновенно;
  • электроника – новые смартфоны, ноутбуки и планшеты стоят дорого, поэтому люди часто обращают внимание на подержанную технику;
  • драгоценности – золото, серебро и украшения их этих металлов практически не портятся со временем, поэтому товар всегда в цене;
  • бытовая техника – чайники, пылесосы, телевизоры, холодильники б/у всегда находят вторых хозяев;
  • мебель – диваны, кресла, кухонные гарнитуры и многое другое по низкой стоимости можно найти только в комиссионке.

Справка: на этапе развития бизнеса рекомендуется выбрать несколько направлений одновременно. Впоследствии станет ясно, что лучше и быстрее продается. В перспективе это можно использовать для открытия других специализированных точек комиссионных магазинов.

Организационный план

Бизнес по реализации б/у товаров начинается с регистрации предпринимательской деятельности. В дальнейшем подбирается помещение, закупается оборудования и нанимаются работники. Подходя к каждому этапу максимально ответственно, пропорционально возрастают шансы на успех предприятия.

Регистрация деятельности

Для открытия одного комиссионного магазина достаточно регистрации ИП. Стоит отметить, что статус характерен для заключения договоров и приема вещей от физических лиц. Если в перспективе планируется сотрудничество с юридическими лицами и приемом уцененного товара, то нужно учредить ООО.

ИП и ООО предусматривают обращение в налоговую службу с заявлением (для индивидуальных предпринимателей) или с уставом общества с ограниченной ответственностью. Также для ООО требуется уставной капитал. Пошлина для ИП составляет 800 рублей, а для юридического лица – 4 000 рублей.

Система налогообложения выбирается на свое усмотрения. Оптимальный вариант – УСН 6% (для ИП) и ЕНВД 15% (доходы минус расходы) для ООО.

Код ОКЭВД – 47.79, кроме реализации транспортных средств, иначе нужно добавить код 45.19.

Поиск подходящего помещения

Специальных требований к помещению комиссионного магазина не предъявляется, кроме стандартных – наличие всех коммуникаций и площадь от 18 кв. м.

Предпринимателю следует ориентироваться на высокую проходимость людей и приемлемую цену. Варианты расположения помещения:

  • индивидуальное строение;
  • совмещенная торговая точка с другим магазином;
  • площадь в торговом центре.

Желательно, чтобы поблизости комиссионки был рынок, ТРЦ, супермаркет, парки, аттракционы и т.д.

Совет: торговая площадь в центральной части города обойдется значительно дороже, чем в спальном районе. По проходимости и покупательской способности центр может даже уступать тихому району с большим потоком людей.

Оборудование для торгового зала

Комиссионка требует минимального оборудования:

  • мебель для продавца – стул, стол, прилавок, заграждение из ДСП;
  • уголок покупателя – стенд с необходимой информацией;
  • витрина и прилавки – зависит от типа товара (электроника, драгоценности). Для одежды необходимо закупить вешалки с каркасом и оборудовать примерочные кабины с зеркалами;
  • оргтехника – ноутбук для ведения отчетности и кассовый аппарат.

Обязательно нужно оборудовать подсобное помещение для отдыха сотрудников и приема пищи.

Условия договора с комитентами

Между комиссионером (владельцем торговой точки) и комитентом заключается договор в письменной форме на реализацию товара. Основные пункты документа:

  • указывается сумма и процент от продажи;
  • товар возвращается по истечении 30 дней к собственнику, если он не пожелал продлить соглашение;
  • комиссионер вправе потребовать 1% от стоимости товара, если комитент вовремя не обратился за ним для возврата;
  • комиссионер берет на себя материальные обязанности за сохранность и функциональность товара на время заключения договора;
  • возникшие споры в ходе действия договора урегулируются путем поиска компромисса или через судебные органы.

Соглашение между магазином и собственником вещи – стандартная процедура, облегчающая проведение сделки.

Персонал

На начальном этапе можно обойтись только услугами продавцов – 2 человека, работающие посменно. Выбирать нужно из тех кандидатур, которые имеют опыт в торговле, а также разбираются в сфере продукции. К примеру, нецелесообразно принимать на работу в комиссионный магазин, специализирующийся на электронике и драгоценностях, сотрудника, не отличающего простой ноутбук за 20 000 рублей от Макбука последнего поколения.

Обязанности уборщицы можно возложить на продавцов за дополнительную плату, а вся административная и бухгалтерская деятельность ложится на предпринимателя. В дальнейшем штат сотрудников можно расширить.

Финансовая часть бизнес-плана

Открытие комиссионного магазина предусматривает обязательный расчет расходов, общих доходов и чистой прибыли. Без этого невозможно понять, каким будет рентабельность бизнеса.

Первоначальные вложения в проект

Траты на старте (в рублях):

  • аренда помещения – 16 000 (из расчета 20 кв. м. по 800 рублей за метр);
  • ремонт – помещение под комиссионку не требует какой-либо перепланировки и капитального ремонта, поэтому достаточно провести косметические мероприятия. Это обойдется приблизительно в 5 000;
  • покупка оборудования – 20 000 (что-то можно купить б/у, как столы, недорогой ноутбук и даже стеллажи с витринами);
  • изготовления вывески – 7 000;
  • реклама – 3 000.

Итог: 51 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в месяц (в рублях):

  • аренда – 16 000;
  • коммунальные платежи – 7 000;
  • зарплата сотрудникам – 30 000 (2 продавца);
  • непредвиденные расходы – 10 000.

Итог: 63 000 рублей.

Доходы магазина

Прибыль комиссионного бизнеса напрямую зависит от процента за реализацию товара, скорость продажи и количество клиентов.

К примеру, предприниматель выставляет 10% от стоимости товара в размере до 10 000 рублей, 20% – до 50 000 рублей, 30% – свыше 100 000 рублей. Чем дороже вещь, тем выше комиссия бизнесмена, потому что товар сложнее продать.

Обычный день комиссионного магазина может составить следующий ассортимент:

  • смартфон стоимостью 6 000 рублей (доход 600 рублей);
  • ноутбук – 15 000 (доход 3 000);
  • золотое украшение – 8 000 (доход 800);
  • прочие вещи, каждая из которых не превышает 10 000, на общую стоимость 20 000 (доход 2 000).

Итог: 6 400 рублей в день или 192 000 в месяц.

Пример слишком приблизительный, а товары вряд ли будут реализованы в первый же день, но в течение месяца гарантированно найдут покупателя.

Доход в месяц может варьироваться в интервале «плюс минус» 30 000, поэтому для окончательных расчетов стоит взять меньшее значение – 150 000 рублей в месяц общей прибыли.

Подсчет прибыли

Чистый заработок рассчитывается на основе – месячные затраты вычитаются из полученной прибыли.

150 000 – 63 000 = 87 000 рублей.

Особенности бухгалтерского учета ведения комиссионной торговли

В последнее время комиссионная торговля утратила былую популярность, однако на фоне финансового кризиса на отечественном рынке данная форма торговли начинает возвращаться и занимает утраченные позиции, в связи с этим в статье рассмотрены основные особенности ведения комиссионной торговли.

В общепринятом понимании под комиссионной торговлей понимается розничная торговля, которая предполагает продажу товаров новых и бывших в употреблении, переданных для реализации торговой организации. В этом случае собственник товара (комитент) привлекает посредника (комиссионера) для того, чтобы тот продал его товар, за что комиссионер получает от комитента вознаграждение. При таких операциях необходимо особое внимание уделять правильности составления самого договора, оформления счетов-фактур, а также их регистрации в соответствующих книгах.

Правовые основы комиссионного соглашения регулируются нормами гл. 51 «Комиссия» Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ).

Так, в соответствии со ст. 990 ГК РФ по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

Вещи (продукция, товары), которые поступили к комиссионеру от комитента или были приобретены комиссионером за счет комитента, являются собственностью последнего.

Комитент обязан помимо уплаты комиссионного вознаграждения возместить комиссионеру расходы, которые связаны с исполнением комиссионного поручения.

Комиссионер не имеет права на возмещение расходов на хранение находящегося у него имущества комитента, если в законе или договоре комиссии не установлено иное.

По сделке, которая совершена комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, несмотря на то что комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. Гражданское законодательство не ограничивает состав сторон комиссионного соглашения, поэтому сторонами данного договора могут выступать любые субъекты гражданского права:

  • юридические лица;
  • физические лица.

При этом если комитентом по договору комиссии выступает физическое лицо — гражданин РФ, то партнерские отношения формируются с учетом гл. 51 ГК РФ, а также Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами, которые утверждены Постановлением Правительства РФ от 6 июня 1998 г. N 569. Данные Правила определяют общий порядок продажи непродовольственных товаров на комиссионной основе. Однако необходимо обратить внимание на то, что особенности их продажи установлены другим документом, а именно Правилами продажи отдельных видов товаров, которые утверждены Постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. N 55.

Согласно п. 9 Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами комиссионер самостоятельно выбирает тип документа, которым оформляется приемка товара на комиссию. В качестве такового может применяться как договор комиссии, так и квитанция, накладная и иной документ, подписываемый обеими сторонами.

Однако главным требованием при этом является наличие следующих сведений:

  • номер документа;
  • дата составления документа;
  • наименование и реквизиты сторон;
  • наименование товара;
  • степень износа и недостатки бывшего в употреблении товара;
  • цена товара;
  • размер и порядок уплаты комиссионного вознаграждения;
  • условия принятия товара на комиссию;
  • порядок проведения и размер уценки товара;
  • сроки реализации товара до и после его уценки;
  • условия и порядок возврата комитенту товара, не проданного комиссионером;
  • условия и порядок расчетов между комиссионером и комитентом;
  • размер оплаты расходов комиссионера по хранению товара, принятого на комиссию, если по соглашению сторон эти расходы подлежат возмещению.

В соответствии с п. 1 ст. 9 Федерального закона от 21 ноября 1996 г. N 129-ФЗ «О бухгалтерском учете» все организации обязаны подтверждать проводимые хозяйственные операции первичными учетными документами, которые являются основой для ведения бухгалтерского учета. Согласно общему правилу, которое вытекает из п. 2 ст. 9 Закона N 129-ФЗ, для этих целей организации используют первичные документы, составленные по формам. Эти формы содержатся в альбомах унифицированных форм первичной учетной документации. Унифицированные формы первичной учетной документации по учету торговых операций в комиссионной торговле, утвержденные Постановлением Госкомстата России от 25 декабря 1998 г. N 132, представлены на рисунке 1.

Унифицированные формы первичной учетной документации по учету торговых операций в комиссионной торговле

———————————————————————¬
¦ Унифицированные формы первичной учетной документации по учету ¦
¦ торговых операций в комиссионной торговле ¦
L——T——————————————————-T——-
———+——¬ -¬ ———+———¬
¦ Номер формы ¦ -L/ ¦Наименование формы¦
L————— / L——————-
———¬ —————————————————————¬
¦ КОМИС-1+>¦ Перечень товаров, принятых на комиссию ¦
L——— L—————————————————————
———¬ —————————————————————¬
¦КОМИС-1а+>¦ Перечень принятых на комиссию транспортных средств и номерных¦
L——— ¦ узлов ¦
L—————————————————————
———¬ —————————————————————¬
¦ КОМИС-2+>¦ Товарный ярлык ¦
L——— L—————————————————————
———¬ —————————————————————¬
¦ КОМИС-3+>¦ Акт об уценке ¦
L——— L—————————————————————
———¬ —————————————————————¬
¦ КОМИС-4+>¦ Справка о продаже товаров, принятых на комиссию ¦
L——— L—————————————————————
———¬ —————————————————————¬
¦ КОМИС-5+>¦ Акт о снятии товара с продажи ¦

L——— L—————————————————————
———¬ —————————————————————¬
¦ КОМИС-6+>¦ Карточка учета товаров и расчетов по договорам комиссии ¦
L——— L—————————————————————
———¬ —————————————————————¬
¦ КОМИС-7+>¦ Ведомость учета платежей, полученных за хранение непроданных ¦
L——— ¦ товаров ¦
L—————————————————————
———¬ —————————————————————¬
¦ КОМИС-8+>¦ Журнал учета приема на комиссию и продажи ¦
L——— ¦ транспортных средств и номерных узлов ¦
L—————————————————————

Рис. 1

В документ, которым оформляется прием товаров на комиссию, по соглашению сторон могут быть включены дополнительные условия, которые никак не ущемляют права комитента.

Пример 1. В августе 2011 г. организация «Максимус» поручила своему партнеру фирме «Торг Плюс» реализовать 5 принтеров на сумму 25 000 руб., в том числе НДС — 3814 руб. Согласно заключенному соглашению комиссионное вознаграждение составляет 5% от цены, установленной организацией «Максимус», а также сумму дополнительной выгоды при реализации товара по более высокой цене, чем указано владельцем.

В течение месяца организация «Торг Плюс» продала всю технику за 35 000 руб., в том числе НДС — 5340 руб.

Таким образом, ее комиссионное вознаграждение составило:

25 000 x 5% + (35 000 — 25 000) = 11 250 руб.

Налоговая база по НДС в этом случае у компании «Торг Плюс» определяется следующим образом:

11 250 x 18%/118% = 1716 руб.

НДС, который начислит «Максимус» к уплате в бюджет после реализации принтеров, составит 3814 руб.

А к вычету примет НДС с комиссионного вознаграждения — 1716 руб.

Учитываться в качестве дохода для целей расчета налога на прибыль у комитента «Максимус» будет (без учета остальных доходов и расходов):

25 000 — 5340 = 19 660 руб.

Расходами, учитываемыми при исчислении налоговой базы по налогу на прибыль, у компании «Максимус» будет являться сумма комиссионного вознаграждения, включающая дополнительную выгоду, уплаченного фирмой «Торг Плюс», — 9534 руб. (11 250 — 1716).

Для учета операций комиссионной торговли используют счет 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами». К нему открываются необходимые счета.

Пример 2. Организация «Три сезона» приняла от физического лица по договору комиссии товар для розничной продажи — пальто, стоимость которого в соответствии с договором составляет 15 000 руб. Договором определено, что вознаграждение комиссионного магазина составляет 10% от цены продажи вещи, в том числе НДС — 18%.

В ходе осуществления операций по продаже кожаного пальто организация оформила следующие документы.

При приеме товара на комиссию — оформлен договор комиссии с комитентом «Перечень товаров, принятых на комиссию» формы N КОМИС-1, Товарный ярлык формы N КОМИС-2.

В бухгалтерском учете организации «Три сезона» сделаны следующие проводки:

  1. принято на учет пальто, предназначенное для продажи

Дебет счета 004 «Товары, принятые на комиссию» 15 000 руб.

При продаже пальто организация «Три сезона» оформила Справку о продаже товаров, принятых на комиссию N КОМИС-4.

В соответствии с документами в учете отражены следующие записи:

  1. получены денежные средства от покупателя

Дебет счета 50 «Касса»

Кредит счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» 15 000 руб.;

  1. списана стоимость пальто

Кредит счета 004 «Товары, принятые на комиссию» 15 000 руб.;

  1. отражена задолженность перед комитентом за проданный товар

Дебет счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»

Кредит счета 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами», субсчет
«Расчеты с комитентом по реализуемым товарам», 15 000 руб.;

  1. отражено вознаграждение комиссионера

Дебет счета 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами», субсчет «Расчеты с комитентом по вознаграждению»,

Кредит счета 90 «Продажи», субсчет 1 «Выручка», 1500 руб.;

  1. начислен НДС с услуги, оказанной комиссионером (1500 x 18/118 = 230)

Дебет счета 90 «Продажи», субсчет 3 «Налог на добавленную стоимость»,

Кредит счета 68 «Расчеты по налогам и сборам», субсчет «Налог на
добавленную стоимость», 230 руб.;

  1. произведено удержание вознаграждения, причитающегося комиссионеру

Дебет счета 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами», субсчет «Расчеты с комитентом по реализуемым товарам»,

Кредит счета 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами», субсчет
«Расчеты с комитентом по вознаграждению», 1500 руб.;

  1. выданы физическому лицу из кассы денежные средства от продажи пальто в рамках договора комиссии

Дебет счета 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами», субсчет «Расчеты с комитентом по вознаграждению»,

Кредит счета 50 «Касса» 13 270 руб.

Отметим некоторые особенности договора между комитентом и комиссионером.

Во-первых, из договора должно четко следовать, что собственник товара передает товар не в собственность посредника, а для продажи третьим лицам.

Во-вторых, в договоре необходимо указать сумму вознаграждения или порядок ее определения (например, 5% от стоимости реализованных товаров).

В-третьих, стороны должны обговорить момент, связанный с составлением отчета комиссионера.

Выручка от продажи товаров, как правило, поступает сначала в кассу и на расчетный счет комиссионера. Однако для него эта сумма не будет считаться выручкой, облагаемой НДС и налогом на прибыль. Для комиссионера облагаемой налогами выручкой будет являться комиссионное вознаграждение. Таким образом, основные налоговые риски возникают у комиссионера, так как налоговые контролеры могут включить всю поступившую от реализации товаров денежную сумму в его налоговую базу и начислить на нее НДС и налог на прибыль.

Для того чтобы этого не случилось, последовательность действий комиссионера должна быть следующей:

заключается договор комиссии:

  1. при осуществлении расчетов с юридическими лицами заключается договор купли-продажи (или договор поставки);
  2. при осуществлении расчетов с физическими лицами оформляется кассовый или товарный чек.

На практике часто происходит ситуация, когда организация-посредник сначала ищет покупателя на определенный товар, заключает с ним договор поставки и только после этого оформляет комиссионный договор с собственником товара.

Подобные действия незаконны и создают налоговые риски. Суды со 100-процентной вероятностью признают договор комиссии незаключенным, поскольку «сделка, совершенная до установления отношений по договору комиссии, не может быть признана заключенной во исполнение поручения комитента» (п. 6 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 17.11.2004 N 85).

Особое внимание необходимо уделить документу, который в обязательном порядке должен составляться посредником. Этим документом является отчет комиссионера. Такой отчет, в соответствии со ст. 999 ГК РФ, составляется по мере исполнения поручения. На основании этого документа комитент должен исчислить с реализации НДС. Однако в настоящее время в Гражданском кодексе РФ не указан срок, в течение которого этот отчет должен представляться комитенту. Таким образом, стороны сами определяют этот срок, прописывая его в договоре комиссии.

При этом желательно, чтобы срок не был слишком длинным. Это связано с тем, что комитент хотя и исчисляет НДС на основании этого отчета, однако моментом определения налоговой базы по НДС для него при реализации признается день отгрузки посредником товара покупателю. Соответственно, может сложиться такая ситуация, когда отгрузка со склада комиссионера (реализация) и получение комитентом отчета произойдут в различных налоговых периодах. В этом случае если за налоговый период, в котором произошла реализация, комитент еще не успел сдать декларацию по НДС, то он сможет включить данную реализацию в отчетность. Однако если декларация уже сдана, то необходимо представлять в инспекцию уточненную декларацию по НДС.

Вместе с тем в соглашении следует предусмотреть порядок и причины расторжения договора комиссии. Как было указано выше, комиссионный контракт может быть заключен как с указанием срока его действия, так и без него. Соответственно, если период действия в договоре не определен, то комитент должен уведомить комиссионера о прекращении договора не позднее чем за 30 дней.

Комитент имеет возможность в любое время отказаться от исполнения договора комиссии. В соответствии с п. 1 ст. 1003 ГК РФ в этом случае комиссионер вправе потребовать возмещения убытков, которые были понесены им в результате отмены поручения. Необходимо обратить внимание на то, что и комиссионер также может расторгнуть контракт в любое время, если срок его действия не определен. Однако при этом комиссионер должен предупредить о своем желании комитента не менее чем за 30 дней.

Таким образом, комиссионная торговля — это розничная торговля с привлечением посредника, который получает комиссионное вознаграждение. Основное внимание необходимо уделять правильности оформления договора комиссии, так как в нем отражаются все условия соглашения. Самое главное, чтобы в нем были указаны данные, позволяющие определенно установить юридические действия поверенного, которые ему необходимо совершить. Иначе договор не считается заключенным. Вместе с тем следует учитывать все особенности исчисления НДС при осуществлении операций комиссионной торговли.

Е.Л.Малкина

К. э. н.,