Бизнес нижнего белья

Содержание

Анализ рынка для салона нижнего белья

Рынок товаров для дома и одежды с аксессуарами в последнее время немного просел. Если рассматривать ситуацию, сложившуюся за 2018-й год, можно отметить, что стоимость одной единицы товара планово снижалась как минимум на 15%. В выигрыше остались только крупные магазины, которые уже успели наработать определенную клиентуру.

Если вы открываете салон нижнего белья с нуля, особое внимание имеет смысл обратить на зондирование ближайших конкурентов. Главными конкурентами принято считать широкие сети и магазины, в которых продается только брендовая продукция. Преимуществом может стать продажа брендов из более низкой лиги по сниженным же ценам.

Еще один вектор внимания начинающего предпринимателя – магазины, которые работают по франшизе. Работа по франшизе чаще оказывается прибыльной, поскольку оставшиеся в запасе модели можно перераспределить на другие магазины одной и той же марки. Снижение стоимости продукции на некоторое время также не может ударить по франшизе с той силой, с которой ударит по одиночному магазину.

Возможно, вам стоит задуматься об онлайн-магазине. Магазины, которые функционируют только в интернете и, к примеру, имеют пункты самовывоза в крупных городах, не тратят деньги на аренду помещения и заработную плату сотрудников. Поэтому заказывать вещи в таких магазинах может быть намного выгоднее, чем выбирать понравившуюся модель в обычном магазине у дома или в торговом центре.

Ценовая политика салона нижнего белья строится на ожиданиях суммы прибыли. Поэтому, если вы хотите как можно быстрее выйти на окупаемость и начать получать прибыль, имеет смысл определить среднюю стоимость комплекта белья не выше рыночной. Специальные акции, приуроченные к открытию бутика, позволят набрать первую клиентскую базу. Цены на товары можно повышать уже через неделю после открытия.

Чулочно-носочные товары, которые являются сопутствующими и продаются вместе с бельем, не должны занимать более пяти процентов от всего объема продаж. Таким образом, 95 процентов составляет именно белье, на которое и нужно делать акцент в бизнес-плане.

Вложения в магазин нижнего белья

Важный вопрос для любого начинающего предпринимателя — размер капитала, который потребуется для открытия магазина. На начальном этапе нужно оплатить аренду выбранного помещения, что также указывается в бизнес-плане, приобрести товар (для магазина среднего класса достаточно двухсот тысяч рублей на первичную закупку), решить вопрос с персоналом.

В бизнес-план потребуется включить статью по созданию запаса товаров на складе (покупка различных видов женского нижнего белья) – это еще 200 тысяч рублей, которые уже упоминались в начале материала. На обучение персонала и оплату труда потребуется не менее 40 тысяч, на любые виды рекламы (прежде всего нативной и таргетированной, ориентированной на интернет) потребуется выделить 30 тысяч.

На мебель начинающему предпринимателю нужно будет потратить не менее 30 тысяч рублей. Техника вместе с программным обеспечением будут стоить около пятидесяти тысяч. На оборудование среднего класса придется выложить примерно 150 тысяч рублей (эта статья расходов единовременна и на будущее ее можно будет исключить из плана).

Итого на открытие магазина по организационному плану нужно будет не менее 500 000 рублей. В эту сумму включены расходы по созданию ООО или ИП.

Оформление компании или ИП

Для успешного продолжения предпринимательской деятельности вам необходимо оформить ООО или ИП. Второй вариант проще, но он не подойдет для расширения компании в будущем. Запомните коды ОКВЭД для регистрации общества с ограниченной ответственностью:

  1. 52 42 2

Розничная торговля нательным бельем

  1. 52 42 6

Розничная торговля чулочно-носочными изделиями

Для начала работы потребуются некоторые документы, которые должны быть указаны в бизнес-плане.

К основному пакету бумаг относятся:

  • свидетельство о внесении компании в торговый реестр (если магазин открывается на территории торгового центра),
  • разрешение на осуществление торговли,
  • заключения о возможности торговли от пожарного надзора и Роспотребнадзора,
  • договора аренды помещения,
  • официальное соглашение о вывозе мусора (совместно с торговым центром),
  • разрешение на размещение рекламы любых типов.

Возможно, потребуется получение лицензий на продажу продукции – в таком случае время на оформление документа нужно заложить в бизнес-план.

Особняком стоят перечень всех товаров, которые будут продаваться в вашем магазине, сертификаты на их подлинность, и санпаспорт. Оформить данные бумаги нужно в первую очередь. Время на оформление каждого документа не забывайте вписывать в бизнес-план.

Что должен знать продавец нижнего белья

При составлении бизнес-плана вам потребуется указать все возможности расширения магазина или изменения условий продаж, а также риски, связанные с открытием бизнеса.

Возможности бизнеса

  1. Существенное изменение рынка

Рынок одежды и аксессуаров в последнее время только расширяется, поэтому именно возможность расширения рынка и изменения планов работы магазина нужно указать в первую очередь.

  1. Повышение спроса на категории товаров

Спрос на нижнее белье определяется двумя категориями. Первая – необходимость в покупке минимального количества комплектов, которая не зависит от заработной платы человека. Вторая – постоянные колебания в экономике, которые заставляют либо снижать, либо повышать стоимость продукции.

  1. Расширение ниш

Данный сегмент рынка обладает небольшим количеством основных ниш, внутри которых может развиваться новый бизнес. Однако и эти ниши склонны к постепенному росту.

  1. Изменение политики магазина

Если перед вами стоит цель продавать только нижнее белье – данный пункт не стоит заносить в бизнес-план. Однако в случае желания развиться до полноценного магазина, где были бы представлены модели одежды и аксессуаров, об этом стоит упомянуть в плане.

Угрозы для бизнеса

  1. Конкуренция

Конкуренция существует в любом бизнесе. Проект, связанный с продажей нижнего белья, не обходит стороной данное явление. Пропишите, как именно ваш магазин будет отличаться от конкурентов, чем будет привлекать покупателей.

  1. Ситуация с законами

Введение новых налогообложений, законов и поправок может изменить ваш бизнес-план. Включите в него возможность колебаний в случае изменения экономической и законной ситуаций.

  1. Экономика

Двигающая сила новых бизнес-проектов в Российской Федерации находится не в самом лучшем состоянии. Экономика нестабильна, она развивается не по четкому плану с прохождением тех или иных этапов. Это значит, что в бизнес-план нужно включить угрозу изменения экономической ситуации и всего проекта в целом.

  1. Кредитная ситуация

Из-за колебаний экономики в определенный момент может пропасть возможность взять кредит в банке на выгодных для бизнеса условиях. Если ваш бизнес-план включает в себя кредитные истории в тех или иных вариантах развития, — укажите данную угрозу в приложениях.

Нюансы при открытии магазина женского белья

Обратите внимание на приобретение всей линейки размеров нижнего белья. В магазин могут приходить покупатели с различными запросами, и каждый из основных размеров должен быть представлен на ваших полках. Собственно, именно на приобретение полных размерных линеек и уйдет большая часть вашего стартового капитала.

Не забудьте прописать информацию о готовности к сотрудничеству. Магазину могут потребоваться новые партнеры – вы должны предвидеть эту ситуацию и описать возможные выходы из нее. Такой вид расширения магазина называется горизонтальным. Вертикальное же расширение достигается путем продажи товаров из сопутствующих разделов.

Особо стоит обратить внимание на наличие свободных средств в обороте проекта.

Пропишите, какая сумма всегда должна иметься в запасе на случай форс-мажоров. По словам экспертов Forbes, оптимальный размер свободных средств составляет около пятисот тысяч рублей.

Не стоит забивать первый бизнес-план информацией о расширении штата сотрудников. Для функционирования в первые несколько месяцев работы вполне подойдет два человека, чьи должности уже были описаны выше. Далее вы сможете нанять еще одного продавца-консультанта, а также грузчиков на постоянной основе. Квалификацию персонала нужно все время поднимать – это будет отличать ваш салон от ему подобных бизнес-проектов.

Какие слабые стороны проекта должны быть отражены в бизнес-плане

Во-первых, имеет смысл указать возможность высоких издержек. Они основываются на спросе, и в случае отсутствия сильных перепадов на кривой спроса издержки остаются на единой линии.

Во-вторых, требуется прописать расходы на дополнительных работников. К примеру, на уборку помещения в том случае, если оно находится в торговом центре, тратиться не придется. А вот отдельно стоящий магазин потребует определенных вложений и в грузчиков, и в уборщиков. Вместо бухгалтера можно заказать аусорсинг, однако данное решение может быть нецелесообразно на первых этапах работы бизнеса.

В-третьих, возможной слабой стороной может стать процесс юридического оформления компании или ИП. Данные о дате, к которой он должен официально завершится, необходимо указать в одной из таблиц бизнес-плана.

Для того, чтобы оценить готовый бизнес-план, можно сравнить его с рекомендациями к подобным планам, размещенной на официальном сайте Forbes. После того, как план будет готов, вы можете приступать к его выполнению. Начать рекомендуют с аренды помещения и закупки мебели. Уже после этого эксперты советуют начинать закупку нижнего белья, нанимать сотрудников и продвигать свой магазин (как при помощи нативной рекламы, так и в социальных сетях).

Возможно, вас также заинтересуют идеи по пошиву женского белья и по пошиву постельного белья.

Актуальность бизнес идеи

Преимуществом данного проекта является широкая целевая аудитория. К тому же, продукции этой свойственно быстро изнашиваться, а значит, клиенты будут часто приходить за новым товаром.

Возможно с позиции оригинальности, это и не самая новая идея. Но она никогда не потеряет своей актуальности. Маркетологи называют данный сегмент — идеальным товаром, на котором женщины экономят в последнюю очередь, а обновляют часто.

Несмотря на неблагоприятную экономическую ситуацию в стране, независимо от дохода, женщины часто приобретают нижнее белье. Именно поэтому женское белье целесообразно делать основным ассортиментом магазина. Большое значение здесь имеет правильное определение ценового сегмента. Это позволит правильно составить ассортимент, разработать общую концепцию, стиль магазина.

Актуальность бизнес идеи

На фоне других магазинов (косметика, обувь, одежда), магазины нижнего белья имеют ряд достоинств. Здесь тенденции сохраняются достаточно длительное время, а значит, не придется переживать за товар, не реализованный в течение одного сезона.

Что касается сезонности, то здесь тоже нет четких ограничений, поэтому не нужно будет нереализованный товар хранить на складе, продавать его стокам, по себестоимости и т.д.

Сама продукция занимает не много места, что позволяет не арендовать огромные площади, неся дополнительные расходы. Средняя наценка на данную категорию товара составляет порядка 250-300% при продаже люкс категории и около 100% при продаже средней ценовой категории, что позволяет достаточно быстро выйти на хорошую рентабельность.

Анализ рынка

Проводя анализ конкурентной среды, обратите внимание на следующие моменты:

  • график работы;
  • ценовую нишу;
  • бренды белья.

Одним из основных факторов риска для любого предпринимателя, безусловно, является конкуренция. Именно от ее уровня зависит возможность продвижения на рынке, привлечение клиентов и т.д. Многие новички допускают серьезную ошибку, игнорируя этот внешний фактор, в чем допускают серьезную ошибку. Это не позволяет правильно соотнести потенциал бизнеса и оценить его слабые стороны.

Определяем целевую аудиторию

В данном сегменте следует сразу учитывать высокую конкуренцию. Это связано с востребованностью данных услуг, возможностью выйти на хороший доход и минимальными вложениями.

Основными преимуществами магазина нижнего белья являются:

  • широкий спрос на товар;
  • высокие объемы прибыли в долгосрочной перспективе;
  • возможность развития бизнеса и предложения сопутствующих услуг;
  • рентабельность бизнеса 20-30%.

Недостатки:

  • высокая конкуренция;
  • большие инвестиции.

Основную конкуренцию будут составлять магазины, который уже не первый год на рынке и успели сформировать положительный имидж. Учитывая характер конкурентов, можно сделать акцент на более широкий круг покупателей, предложив доступные марки белья по доступным ценам.

Еще одну серьезную опасность представляют магазины, которые работают по франшизе. Большой опыт работы на рынке и мощная рекламная поддержка позволяет им работать по выгодным ценам.

Также большую конкуренцию сегодня составляют интернет магазины, которые продают товар отечественного и зарубежного производства. Сегодня онлайн продажи все больше набирают популярность и забирают большую аудиторию. Это все следует учитывать, запуская проект и создавая рекламу, ассортимент и сервис.

Определяем целевую аудиторию

Запуская бизнес по продаже нижнего белья, важно понимать, на кого будут рассчитаны ваши услуги: на эконом категорию или премиум.

От правильного определения целевой аудитории зависит количество специалистов, уровень ремонта, выбор помещения и сервис. Анализ конкурентной среды поможет определить, в каком ценовом сегменте существует дефицит и целесообразно будет занять данную нишу.

Целевая аудитория

Условно, клиентов можно разделить на три группы:

  1. Состоятельные. Для таких клиентов очень важен уровень бренда, премиум качество продукции. Они обращают внимание на ремонт, класс магазина. Ориентируясь на такого покупателя, необходимо арендовать помещение в центре города, продумывать дизайнерский ремонт и закупать только брендовое белье последних коллекций.
  2. Средний достаток. Эта целевая аудитория позволит обеспечить стабильность доходов. Как правило, такие клиенты четко знают, чего хотят и готовы платить за качественную продукцию.
  3. Эконом вариант. Данная аудитория не принесет большого дохода, но и вложения в ремонт помещения, закупку товара здесь могут быть самыми минимальными.

SWOT-анализ

На этапе анализа рынка, важно выполнить SWOT-анализ, который учитывает внешние и внутренние факторы, влияющие на успех магазина.

Сильные стороны

  • возможность индивидуального подхода;
  • работа с иностранными и отечественными производителями;
  • высокое качество товаров;
  • популярность брендов;
  • выгодное расположение;
  • отличный уровень сервиса;
  • минимальные вложения.

Слабые стороны

  • отсутствие опыта на рынке;
  • сильная конкуренция;
  • отсутствие постоянных клиентов.

Возможности

  • расширение рынка сбыта;
  • онлайн продажи;
  • высокая доходность;
  • возможность реализации дополнительных услуг.

Угрозы

  • колебания цен;
  • демпинг со стороны конкурентов;
  • экономический кризис;
  • снижение проса;
  • введение новых законов и налогов.

Организационный план

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина нижнего белья, простой регистрации ИП будет достаточно. Поэтому процесс оформления документов не займет много времени.

Схема регистрации бизнеса следующая:

  1. Подача документов на открытие ИП.
  2. Выбор формы налогообложения.

Обязательным является заявление, паспорт и оплата пошлины в размере 800 рублей.

Что касается формы налогообложения, то эксперты рекомендуют выбирать упрощенную систему. При выборе единого налога, ставка определяется в зависимости от региона.

В свидетельство должны быть вписаны следующие коды:

  • 42.2 — Розничная торговля нательным бельем;
  • 42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Если вы планируете расширять ассортимент товара впоследствии, то можно сразу на данном этапе вписать дополнительные коды.

Регистрация ИП

После получения Свидетельства ИП, для открытия магазина предстоит пройти следующие процедуры по оформлению документов:

  • получение разрешения от санэпидемстанции;
  • разрешение от пожарной инспекции и Ропотребнадзора;
  • договор на аренду помещения и утилизацию мусора;
  • понадобится перечень реализуемых товаров и наличие сертификатов. Если же уборка осуществляется силами арендодателями, то данные договора вам не понадобятся.

Не забывайте также, что у всех работников в обязательном порядке должны быть медицинские книжки.

Поиск помещения

Казалось бы с выбором помещения все просто. Можно просто ориентироваться на такой критерий, как проходимость.

Но при подборе следует учитывать и такие нюансы, как ценовая ориентированность магазина. Возле станции метро наибольшая проходимость людей, но при этом вряд ли они посетят магазин, ориентированный на качество люкс.

Поэтому учитывайте выбор места и ту целевую аудиторию, с которой рассчитываете работать.

Оптимальным местом для открытия магазина нижнего белья являются торговые центры. Здесь большая проходимость людей, к тому же такие гипермаркеты посещают люди с разным достатком.

Поиск помещения

Арендная плата, как правило, достаточно высокая, особенно если магазин расположен сразу у входа, выхода, лифта или эскалатора.

Также, при подборе помещения, необходимо обратить внимание на следующие факторы:

  • цена аренды;
  • долгосрочность аренды;
  • возможность арендных каникул;
  • входят ли коммунальные платежи в аренду;
  • разрешение на ремонт и перепланировку помещения;
  • разрешение на размещение внешней рекламы.

Бизнес по продаже нижнего белья

Для открытия среднего по размерам магазина понадобится площадь не менее 30 квадратных метров. Учитывайте не только торговую зону, но и примерочную, место для кассы, подсобное помещение, склад.

Мы приводим несколько советов, которые помогут вам правильно обустроить магазин или отдел женского белья:

  1. Уделите большое внимание витрине. Чем она креативнее и привлекательнее оформлена, тем больше у вас шансов привлечь потенциальных клиентов.
  2. Зеркала в примерочной ни в коем случае не должны увеличивать. Обратитесь к специалистам для установки света. Слишком яркий голубой или белый свет некрасиво подчеркивает все недостатки фигуры. В этом случае меньшее количество покупательниц примут решение приобрести комплект белья. Желтый рассеянный свет, удобные примерочные, оптимальный температурный режим, напротив, способствуют положительному решению о покупке.
  3. Стиль интерьера должен полностью соответствовать концепции магазина. Если вы делаете ставку на кружевное пикантное белье, то и интерьер должен быть изысканным. Для спортивного нижнего или молодежного белья, можно сделать акцент на оригинальности оформления.
  4. Доступ к белью должен быть свободным. Клиенты не будут обращаться за помощью к консультантам, и просить показать им каждый комплект.

    Бизнес по продаже нижнего белья

Преимуществом магазина нижнего белья является отсутствие необходимости содержать большой склад. Вся продукция умещается в небольших ящиках, которые находятся под демонстрационными витринами.

Подыскивая помещение под магазин, можно рассмотреть следующие варианты:

  • покупку пустого помещения;
  • приобретение квартиры на первом этаже и перевод его в нежилой фонд;
  • аренда отдела в крупном торговом центре.

Если вы выбираете аренду в крупном торговом центре, то целесообразно будет работать по франшизе. Так как торговые центры заинтересованы в сотрудничестве с известными брендами, нежели с торговыми точками без имени.

Открытие в торговом центре

Также, открывая отдел нижнего белья в торговом центре, нужно убедиться, что в нем нет конкурентов, работающих с вашей целевой аудиторией. Ни в коем случае не занимайте место рядом с отделами по продаже мужской одежды, спортивного снаряжения. Идеальное соседство – это парфюмерия, косметика, цветы, сувениры, декор, детская одежда.

Поиск и трудоустройство персонала

Для того чтобы клиентам было комфортно совершать покупки в вашем магазине, вы должны позаботиться о хорошем персонале.

Кроме приятной внешности и коммуникабельности, они должны обладать стрессо устойчивостью и пониманием психологии. В этом деле очень важно точно определить, что посоветовать клиенту и угадать его желания.

Персонал в магазин

Для старта работы при 12 часовом рабочем графике, вам понадобится 4 сотрудника, которые будут работать через день. Учитывайте, что на смене всегда должно быть два продавца консультанта.

Персонал должен хорошо ориентироваться в современных тенденциях нижнего белья, разбираться в моде и уметь предложить подходящую по размеру модель конкретному человеку.

Также для работы магазина понадобится бухгалтер. Для сокращения расходов, можно просто воспользоваться услугами специалиста, обслуживающего другие магазины.

Поиск поставщиков

Поле того арендовано помещение, настал момент заняться закупкой товара. ВЫ можете выбрать два варианта:

  • Работа с крупными оптовыми поставщиками.
  • Работа с производителями.

Первый вариант позволяет создать в магазине широкий ассортимент товара, предлагая белье от отечественных и зарубежных производителей. Это позволит предложить товар широкой целевой аудитории, предложив модели в разных ценовых категориях.

Второй вариант выгоден тем, что позволяет поставить более высокую наценку и сделать акцент на одной фабрике. Но, в то же время, это сузит круг потенциальных покупателей. Определяя список поставщиков, основное внимание уделяйте качеству товара, а не его цене.

Определение ассортимента

Наиболее оптимальным вариантом для бизнеса будет мультибренд направление. Это позволяет в одном месте представить продукцию от разных марок для различных ценовых сегментов.

Ассортимент

Нельзя забывать и про сопутствующие товары, которые позволяют расширить средний чек покупателя (колготки, носки, бретельки для бюстгальтера, мешки для деликатной стирки и т.д.).

Многих бизнесменов интересует вопрос, как же правильно определять ассортимент, чтобы не совершать лишних закупок, которые месяцами будут храниться на складе?

Для этого можно обратиться за помощью к консультанту, который, проанализировав целевую аудиторию и выполнив анализ рынка, правильно составит ассортимент и определит перечень основных поставщиков. Специалист в области подбора продукции хорошо ориентируется в тенденциях, качестве товара, поставщиках и позволит вам наладить работу.

В дальнейшем, вы сможете заниматься закупкой товара самостоятельно. Безусловно, за работу такого специалисты придется заплатить немалые деньги, но вы получите неоценимый опыт и сможете избежать лишних закупок и ненужных трат.

Можно и самостоятельно изучить основные тенденции в Интернете, проанализировать ассортимент конкурентов, учесть сезонность товара. Первая закупка товара должна быть большой и разнообразной. Не дублируйте одинаковые модели, но при этом обеспечьте ходовые модели полноценным размерным рядом.

Ассортимент

Даже делая основной акцент на средний ценовой диапазон, для ассортимента можно приобрести несколько единиц более дешевой и дорогой продукции. Очень часто, дорогое элитное белье несет скорее декоративную функцию, привлекая женский пол. Здесь срабатывает психология. В окружении дешевого белья, женщине становится неприятно. А вот в окружении дорогого элитного белья, покупка комплекта по средней цене ей кажется очень удачной.

Если вы планируете открывать фирменный салон или бутик, то лучше это сделать в центре города, в соседстве с модными магазинами, салонами красоты или кафе. Обратите внимание, есть ли рядом парковка и насколько удобен подъезд для машин. Это позволит увеличить уровень продаж на 15-20%.

Разрабатывая ассортимент магазина, учитывайте следующие нюансы:

  • он должен иметь широкую цветовую гамму;
  • учитывайте сезонность;
  • основной спрос приходится на покупку комплектов, но и отдельные единицы должны быть представлены в магазине.

Финансовый план

Эта часть плана выполняется в последнюю очередь, уже после того, как определен формат бизнес, исследован рынок и проведен СВОТ-анализ. Все эти показатели позволяют четко составить смету расходов и решить, какое количество оборудования, товара необходимо закупать для реализации бизнес идеи.

Данный раздел должен содержать следующие пункты:

  • описание источников финансирования;
  • расчет рентабельности;
  • прогноз денежных потоков;
  • определение рисков.

Закупка оборудования и товара

Оборудование

К закупке оборудования относятся:

  • кондиционер;
  • мебель для персонала;
  • стеллажи для демонстрации белья;
  • ноутбук и акустика;
  • видеокамера;
  • шкафчики для хранения продукции;
  • кассовый аппарат;
  • манекены;
  • освещение для витрины;
  • примерочные (вешалки, зеркала, коврики, пуфы);
  • диван и журнальный столик в зал продаж.

Расходы

Приведенные ниже расходы при открытии магазина нижнего белья ориентировочные. Они могут меняться в зависимости от формата бизнеса, региона, выбора поставщиков.

  • Закупка товара – 150 тысяч рублей (первоначально и пополнение ассортимента 50 000 в месяц);
  • Аренда помещения в 20 кв. м. – 20 тысяч рублей в месяц;
  • Заработная плата персоналу – 30 000 рублей в месяц;
  • Оборудование (инвентарь) – 40 000 рублей;
  • Реклама – 20 000 рублей;
  • Регистрация бизнеса – 10 000 рублей.

ИТОГО: 270 тысяч рублей

Доходы

Если со статьей расходов все ясно, то часть с подсчитыванием дохода у многих начинающих предпринимателей вызывает определенные затруднения. Важно правильно оценить цену оказываемой услуги, чтобы удерживать конкурирующие позиции, не снижать рентабельность и при этом привлекать клиентов.

Вывеска

Доход магазина четко зависит от количества проданного товара.

Наценка на среднюю группу товара составляет 100-120%. На премиум уровень – 250-300%.

В среднем, ежемесячный доход магазина составляет 250-300 тысяч рублей, что позволяет выйти на рентабельность 40-50 %.

Маркетинговый план

Для популяризации магазина и продвижения услуг, необходимо большое внимание уделить разработке маркетинговой стратегии. Особенно это важно, если магазин находится в месте, в котором уже присутствуют несколько прямых конкурентов.

Задачей является поиск оригинальной подачи товара для привлечения клиента.

Повысить продажи позволят следующие маркетинговые инструменты:

  • красочный каталог, где представлены все имеющиеся модели белья;
  • участие в различных выставках;
  • программа лояльности и накопительные скидки постоянным покупателям;
  • партнерские программы;
  • рекламные акции и распродажи.

Реклама магазина

Мощная маркетинговая стратегия позволит быстро завоевать доверие и повысить узнаваемость. Не стоит полагаться на эффект «сарафанного радио» в первый год работы.

Уделите большое внимание оформлению витрины. Эксперты говорят, что до 50% покупок в данной категории товара совершаются импульсивно. Поэтому очень важно красивой витриной, располагающей музыкой привлечь клиентов.

Дополнительно можно организовать продвижение магазина в прессе, через социальные сети, создать собственный сайт.

Дизайн магазина нижнего белья для небольшого помещения

Если Вам требуется дизайн магазина нижнего белья для небольшого помещения, не пренебрегайте традиционными элементами отделки и материалами, которые используют магазины других категорий. Так, популярные панели ЛДСП и МДФ, стекло разных оттенков, форм, эффектов (обычное, тонированное, матовое), пластик и металл часто применяются при оформлении торговых помещений по продаже нижнего белья.

Учитывая специфику товара, нижнее белье все же хоть и хрупкий, но довольно мобильный товар, что позволяет конструировать самые разные модульные системы торгового оборудования: стойки с навесными элементами и кронштейнами, торговые панели премиум- и экономкласса.

Комфорт посетителя прежде всего

Одна из основных деталей в дизайн-проектах магазина нижнего белья – примерочная кабинка. Не стоит акцентировать внимание на том, что она должна быть удобной, свободной, иметь хорошее освещение, это и без того понятно. Лучше задумайтесь над количеством кабинок. Каждый уважающий себя магазин никогда не позволит создавать очередей возле примерочных, а значит, кабинок должно быть хотя бы две, а еще лучше просчитать поток клиентов и уже из полученного числа сделать соответствующие выводы о посещаемости магазина.

Помещение кабинки, которое привносит практическую составляющую в дизайн магазина, должно быть оборудовано зеркалами, крючками и т.д., чтобы покупатель мог присесть, раздеться, присесть, повесить свою сумку или одежду. Не стоит располагать примерочные рядом со входом, их рекомендуется установить в глубине магазина.

Эффективные способы оформления дизайна магазина нижнего белья

Продумайте оформление витрин. Классическое использование манекенов – решение довольно банальное. Предлагаем найти более креативные идеи из наших фото. Например, можно создать атмосферу старинного будуара: поставьте стильный туалетный столик с зеркалом, пуфик, расположите манекен в роскошном пеньюаре и нижнем белье, а вокруг расположите какие-то другие комплекты белья, словно они были небрежно разбросаны хозяйкой.

Выбирая оформления для торговой площадки, отдайте предпочтение изысканности, сдержанности и пастельной гамме. Излишек в виде ярких цветов, броских аксессуаров и сложной отделки только отвлекут внимание посетителей.

Обустройте помещение правильным торговым оборудованием. Удобные вешалки и кронштейны увеличивают продажи вещей, по сравнению с полками. Не стоит использовать закрытые стеклянные витрины, которые давно призваны малоэффективными для одежды. Поставьте у входа легкие корзины для покупок, куда покупатели могли бы складывать выбранные комплекты.

Стоит уделить особое внимание примерочным кабинкам. Они должны иметь правильное освещение, хорошие зеркала и плотно закрываться. Снабдите примерочную достаточным числом полочек и вешалок, положите чистый коврик, влажные салфетки, рожок для обуви. Исключите очень яркий свет, который бы скрыл недостатки фигуры покупательницы. Грамотно оформленная примерочная кабинка поможет увеличить уровень продаж.

Используя светлые тона в отделке помещения и зеркала, Вы визуально расширите пространство. Таким простым приемом Вы сможете создать впечатление богатого ассортимента товаров и поможете потребителям избежать ощущение тесноты.

Поставьте в торговой зоне диваны, разложите модные журналы, установите кулер с водой. Нередко покупательниц сопровождают спутники-мужчины и дети, которые могут отдохнуть в ней и не будут мешать клиентке.

Каждая женщина, независимо от возрастной категории и социального статуса, большое внимание уделяет своему гардеробу, в частности нижнему белью. В настоящее время отечественный рынок в изобилии предлагает эти предметы гардероба, реализующиеся в глубоком ценовом диапазоне. Именно поэтому для начинающих предпринимателей бывает очень сложно занять на нем свою нишу и достойно конкурировать в этой бизнес сфере.

С чего начать

Каждый россиянин, принявший решение открыть свой бизнес, должен начинать с государственной регистрации. В данной ситуации целесообразней всего будет выбрать следующие формы хозяйствования: индивидуальный предприниматель или Общество с Ограниченной Ответственностью. Многие бизнесмены отдают свое предпочтение ИП, для которого Российское законодательство предлагает упрощенную форму налогообложения.

Процедура регистрации субъекта предпринимательской деятельности проводится в следующем порядке:

  • физическое лицо лично обращается к государственному регистратору и заполняет заявление установленного образца;
  • бизнесмен передает пакет документации (в нем присутствует договор аренды помещения) и квитанцию об уплате государственной пошлины;
  • владельцу магазина выдаются регистрационные документы, которые дают право осуществлять хозяйственную деятельность в сфере торговли на территории Российской Федерации;
  • выбирается налоговый режим (в данном случае субъекты предпринимательской деятельности предпочитают ЕНВД).

В таком магазине товары будут продаваться как за наличный расчет, так и по безналу, поэтому следует сразу оформить банковскую карту или открыть расчетный счет. В обязательном порядке владелец должен купить кассовый аппарат, предназначенный для учета налички (его нужно зарегистрировать в налоговом органе). Также следует предусмотреть платежный терминал, предназначенный для оплаты покупок банковским пластиком. Для его установки следует обратиться в специализированную компанию, занимающуюся как реализацией, так и установкой и последующим обслуживанием кассового оборудования.

Ознакомившись с этим видеоматериалом, каждый субъект предпринимательской деятельности поймет, как ему правильно действовать в начале своей бизнес-карьеры:

Ассортимент магазина нижнего белья

Планируя развиваться в сфере торговли субъект предпринимательской деятельности должен со всей ответственностью подойти к вопросу ассортимента. Не стоит ориентироваться только на представительниц прекрасного пола с идеальными параметрами, так как в этом случае магазин будет узкоспециализированным. Маркетологи рекомендуют акцентировать внимание на женщинах разного возраста, комплекции и социального статуса. Не стоит забывать и о детях, для которых можно предложить не только нижнее белье, но и другие предметы гардероба, например, маечки, футболочки и т. д. В магазине женского белья также должно найтись место для аналогичной продукции, предназначенной для мужской половины населения страны. Также стоит выделить отдел для носков, чулков, купальных костюмов, парео, платков, панам и прочих аксессуаров.

При выборе товаров для торговой точки следует обращать внимание на их качество, внешний вид и цену. Слишком высокая стоимость будет не по карману покупателям, относящимся к среднему классу. Также немало важна торговая марка белья, которая дает представление о производителе. Лучшим решением станет закупка товара непосредственно с фабрик и цехов производственных фирм, которые на сегодняшний день занимают лидирующие позиции на российском рынке. Также стоит разбавить ассортимент магазина изделиями малоизвестных компаний, которые еще не слишком известны широкой общественности, но изготавливают качественную продукцию. В этом случае такое белье будет реализовываться по заниженным ценам, что позволит субъекту предпринимательской деятельности угодить всем слоям населения.

Важно! Во время закупки нижнего белья у поставщиков не следует забывать о цветовой гамме, модельном и размерном ряде, а также материале, из которого была изготовлена эта продукция. Владелец магазина должен помнить, что разнообразные, качественные и доступные по цене товары сделают его бизнес рентабельным и динамично развивающимся.

Как выбрать поставщиков

Выбор деловых партнеров, у которых будут закупаться большие партии товара, должен быть взвешенным, продуманным и экономически обоснованным. Субъект предпринимательской деятельности может начать сотрудничество несколькими способами:

  1. Открыть бизнес по франшизе. В этом случае владельцу не придется проводить рекламные компании для того, чтобы рассказать местному населению о своем магазине, так как он будет работать уже под раскрученным брендом.
  2. Заключить договор о сотрудничестве с производителями нижнего белья и других товаров. Благодаря прямым поставкам субъект предпринимательской деятельности может корректировать в меньшую сторону цены, что поможет расширить клиентскую базу.
  3. Сотрудничать с оптовиками. Делая закупки у компаний, которые занимаются перепродажей нижнего белья, хозяину торговой точки нужно быть готовым далеко не к оптовым ценам.

Важно! Сотрудничая с поставщиками субъект предпринимательской деятельности не должен забывать о документальном сопровождении каждой партии товара. В этот пакет должны входить не только накладные на отгрузку, но и сертификаты соответствия, подтверждающие безопасность и высокое качество изделий.

Подбор помещения

Для магазина, в котором будет продаваться женское белье, субъект предпринимательской деятельности должен подобрать подходящее по всем параметрам помещение. Во время поиска он может обращать внимание как на отдельно стоящие торговые павильоны, так и на объекты недвижимости, расположенные в жилых домах или бизнес-центрах. Особое внимание нужно уделить проходимости, так как от того, сколько людей ежедневно будут проходить мимо магазина, напрямую будет зависеть его посещаемость.

Что касается площади торговой точки, то здесь нужно отталкиваться от ассортимента и финансовых возможностей владельца делать крупные закупки. В большинстве случаев площадь торгового зала в таких магазинах колеблется в диапазоне от 20 до 25 кв. м. В помещении, которое будет использоваться под магазин женского белья, должно быть техническое помещение, а также комната, используемая под склад. Очень важно правильно обустроить торговый зал, используя для этих целей специальное оборудование.

Другие виды бизнеса:

  • Как открыть магазин бытовой химии с нуля: что нужно, бизнес-план.
  • Как открыть магазин детской одежды с нуля: выгодно ли, что нужно и пример бизнес-плана с расчетами.
  • Как открыть магазин продуктов? Что нужно учесть, чтобы составить бизнес план?

Обустройство торговой точки

После закупки оборудования и первой партии товара субъект предпринимательской деятельности должен расставить все товары таким образом, чтобы прямо с порога они привлекали внимание потенциальных покупателей. Для демонстрации нижнего белья обычно задействуются манекены и полуторсы, которые позволяют оценить визуально все преимущества того или иного комплекта нижнего белья.

Все профильные изделия должны располагаться таким образом, чтобы клиент мог без усилий до них дотянуться и на ощупь проверить качество материала. Чтобы выгодно подчеркнуть все достоинства товара владелец магазина должен правильно создать систему освещения. Для этих целей, помимо основных источников света, идеально подойдут светильники направленного действия.

Как только будет закончена работа над оформлением витрины, субъекту предпринимательской деятельности нужно приступать к следующему этапу. Обязательно у такого магазина должна быть красочная вывеска, которая издалека привлечет внимание потенциальных клиентов. Не стоит забывать о рекламной компании, которая формируется из множества инструментов:

  • листовки;
  • буклеты;
  • календари;
  • рассылка рекламы с официального сайта торговой точки;
  • баннеры;
  • реклама в средствах массовой информации и т. д.

Внимание! Владелец магазина нижнего белья должен вести борьбу за каждого клиента. Для этого он может задействовать различные приемы и методики. Большой эффект достигается от раздачи бонусных карт, которые позволяют покупателям экономить в момент приобретения товаров.

Поиск персонала

Практически во всех магазинах женского белья работают представительницы женской половины населения. Это связано скорей всего со спецификой торговой точки, так как не каждый мужчина сможет объяснить покупателю о преимуществах того или иного бюстгальтера или плавок. Для полноценной работы магазина достаточно пригласить к сотрудничеству 2 продавцов (в большом магазине количество менеджеров может быть увеличено до 4 или 6 человек).

Субъект предпринимательской деятельности должен следить за чистотой торговой точки, поэтому обязательно должен зачислить в штат уборщицу. Если хозяин не сведущ в сфере бухгалтерии и финансов, он может нанять на работу бухгалтера, в обязанности которого будет входить:

  • ведение документооборота;
  • составление и сдача отчетности;
  • уплата налогов;
  • проведение переучетов и т. д.

Для крупного магазина должна быть выделена еще одна штатная единица – грузчик (хорошо, если он сможет совмещать еще и должность водителя). К продавцам у субъекта предпринимательской деятельности должны быть следующие требования: честность, аккуратность, общительность, компетентность, понимание модных тенденций и т. д.

Выгоден ли магазин нижнего белья?

Изучив приблизительный бизнес план торговой точки, каждый субъект предпринимательской деятельности сможет увидеть, какую прибыль она принесет. Для успешного развития субъекту предпринимательской деятельности нужно разработать четкую стратегию, создать (самостоятельно или поручить профессионалам) бизнес-план и следовать рекомендациям специалистов. Чтобы увеличить посещаемость магазина нижнего белья и стимулировать потенциальных клиентов на покупку, нужно:

  • максимально разнообразить ассортимент;
  • установить демократичные цены;
  • создать для покупателей благоприятные условия;
  • разработать гибкую систему скидок;
  • регулярно проводить тренинги с персоналом;
  • проявлять доброжелательность к любому посетителю и т. д.

Внимание! Открыть магазин нижнего белья могут не только женщины, но и мужчины. Для успешного развития в этом направлении сильной половине человечества придется познать много нового и научиться разбираться в «женских штучках». Хотя мужчине лучше открыть классический магазин одежды.

Если субъект предпринимательской деятельности выберет для своего развития сферу торговли, и будет строго придерживаться выработанной стратегии, то ему удастся достичь высоких результатов. Магазин нижнего белья при существенных капиталовложениях способен приносить стабильный доход. Постоянно расширяя ассортимент товаров, и внимательно следя за их качеством, владелец торговой точки сможет постоянно расширять свою базу клиентов, многие из которых станут регулярно делать у него покупки.